Međunarodna istraživanja pokazuju da u prosjeku, bez obzira na veličinu sajma, posjetitelji zapamte samo 10 do 12 izlagača. Što to znači za tvrtke koje plaćaju prostor da bi predstavile svoje proizvode ili usluge potencijalnim kupcima?

Najvažniji cilj vaše nazočnosti na sajmu jest da kontakti s potencijalnim i postojećim kupcima donesu dovoljno poslova da možete pokriti troškove izlaganja, da dogovorite nove poslove i da povećate broj svojih kupaca. Znači, posjetitelji su na prvom mjestu vaših aktivnosti na sajmu. Kako možete saznati što im to najviše privlači pažnju?

Iz sadržaja:

KAKO PREŽIVJETI SAJAM
/ Uspješna prodaja/ Povijest sajmova/ O povijesti sajmovanja u Zagrebu/ Moderna povijest sajmova u Zagrebu/

PRIPREMA ZA SAJAM/ Kako privući kupce/ Koliko se putuje do sajma/

VAŽNOST SAJMA/ Što sajam znači za tvrtku/ Strategija za uspješan nastup na sajmu/

KAKO SE PREZENTIRATI NA SAJMU/ Gita i Hlapić na sajmu/ Efekt „cirkuskih kola"/ Tu sam, što sada?/ Ciljevi izlaganja na sajmu/ Predstavljanje imidža tvrtke/ Predstavljanje proizvoda/ Prodaja proizvoda ili usluga/ Uređenje štanda/ Posebni uvjeti izlaganja/

KOMUNIKACIJA S POSJETITELJIMA I KUPCIMA/ Kako uspješno komunicirati/ Prezentacija za potencijalne kupce/

ŠTO POTIČE KUPCE NA KUPNJU?/ (Za) što ljudi kupuju?/

PRODAVAČI I ONI OD KOJIH ŽELITE KUPITI/ Prodavač stvara preduvjete za kupnju/ Zašto prodavači nisu uspješniji/
PRAVILA PRODAJE NA SAJMU/ Što kupci (ne) vole/ Što kupci vole kod prodavača/ Što kupci ne vole kod prodavača/ Što prodavača čini uspješnim?/ Dobar dojam/ Što odbija kupce od kupnje?/ Razgovor s (potencijalnim) kupcima/ Zaključenje prodaje/

NAVIKE USPJEŠNIH PRODAVAČA/ Prodavači na sajmu/ SEDAM SAJAMSKIH GRIJEHA