“Nakon što je EU krenula s projektima u Hrvatskoj, počeli smo sve intenzivnije pratiti seminare i objave takvih natječaja. Kad je objavljen prvi grant za izvoznička mala i srednja poduzeća odlučili smo aplicirati, u dogovoru s našim konzultantom”, kaže direktor zagrebačke tvrtke ALTPRO Zvonimir Viduka. Tvrtka se bavi istraživanjem, razvojem i proizvodnjom signalno-sigurnosnih uređaja za željeznička vozila i infrastrukturu.

Poduzeće je osnovano 1994. godine i djeluje iz Tehnološkog parka Zagreb, mjesta na kojemu je najveća koncentracija poduzetnika s područja visokih tehnologija u Hrvatskoj. Trenutačno imaju 42 zaposlenika, od čega je 20 inženjera. Nalaze se na svim kontinentima u oko 36 zemalja svijeta, a omjer izvoza raste i veći je od 50 posto ove godine. Zahvaljujući svojim dvjema nišama kompletnih sigurnosnih sustava ALTPRO se uvrstio kao jedan od samo četiri svjetska proizvođača najmodernijeg sustava detekcije vlaka - kolodvorskih brojača osovina.

Godine 2008. aplicirali su za pretpristupni fond Phare 2006 - bespovratna sredstva za poticanje rasta, konkurentnosti i izvoza hrvatskih malih i srednjih poduzetnika. Za projekt pod nazivom Širenje sigurnosnog signalizacijskog sustava za željeznice na globalnom tržištu iz fonda EU dobili su oko 99.000 eura, a toliko su participirali i vlastitim novcem. 

Škola za sve

To je projekt koji se sastoji od nekoliko vrsta aktivnosti: izlaganja na sajmovima, certificiranja uređaja sukladno s EN CENELEC normama, nabave stručnih studija…Konzultantica im je bila Tajana Barančić, koja je nedavno za sudjelovanje na tom projektu dobila nagradu PRIMUS, a imali su, kako kažu, izvrsnu suradnju sa Središnjom agencijom za financiranje i ugovaranje te Ministarstvom gospodarstva.

“Za vrijeme realizacije ovog projekta svi smo se kvalitetno educirali i usvojili znanja nužna za realizaciju novih projekata sukladno s EU pravilima“, ističe Viduka.
Nakon završenog projekta otvorila su im se tržišta 15 novih zemalja te su višestruko podigli konkurentnost svojih proizvoda, posebno top-proizvoda višeodsječnog kolodvorskog brojača osovina BO23. On je nakon završetka finalnog dijela procesa certifikacije praktički jedino rješenje u svijetu tog tipa koje ima sve zahtijevane certifikate dobivene po propisanoj proceduri EU.

Nastupe na sajmovima u sklopu ovog projekta u Rusiji, Južnoafričkoj Republici, Francuskoj i Poljskoj osim za prezentaciju proizvoda iskoristili su i za analizu tržišta za neke svoje nove projekte.

“Vrijednost ovog projekta nije u samim aktivnostima već u tome što on vrlo praktično prikazuje jednu od faza u razvoju malih i srednjih poduzeća. Posebno je bitno naglasiti da je u ovome tipu projekta vrlo lako definirati indikatore uspješnosti projekta (posebno u dijelu certifikacije i izlaganja na sajmovima) jer se konkretni rezultati i njihov utjecaj na razvoj tvrtke jako brzo osjete i vide”, kaže Viduka. U realizaciji projekta, prema planu, sudjelovalo je pet ljudi.

“Budući da smo ideju kako iskoristiti novac imali otprije, tekst projekta bilo je prilično jednostavno napraviti. Ono što je kod ovih projekata potencijalni problem možda je priprema komercijalnog dijela projekta sukladno sa zadanim obrascima. U našem slučaju nismo imali nikakvih posebnih problema s rokovima ili nekim kašnjenjima. Naime, svi su termini (aplikacija, evaluacija, odobrenje...) bili poštovani korektno. A sama realizacija projekta jednostavno mora ići prema planu jer su sve faze projekta u našem slučaju bile fiksno vremenski determinirane i tu problema nije ni moglo biti”, objašnjava Viduka.

Priprema novog projekta

Provedbu projekta kontrolira Središnja agencija za financiranje i ugovaranje (SAFU) te Ministarstvo gospodarstva, rada i poduzetništva po definiranim procedurama, a razvoj otpočetka prati njihova savjetnica.

“Izuzetno smo zadovoljni rezultatima jer smo i prije samog projekta imali jasne ciljeve za što nam trebaju ta sredstva. Otprije smo poznavali tržište te smo na taj način usmjeravali djelatnosti u projektu. Najozbiljniji i tehnički najzahtjevniji dio projekta bilo je certificiranje naših strateških globalnih uređaja. Prije izlaska na tržište s nekim proizvodom potrebno je obaviti sva testiranja i ispitivanja sukladno s najnovijim normama i standardima. Odabir pojedine tehnološke niše, odnosno strateškog globalnog proizvoda može biti napravljen tek nakon detaljnog proučavanja tržišta, konkurencije i svih tokova u struci“, pojašnjava Viduka.

On ističe kako će se tvrtka ponovno ove godine natjecati za EU novac, i to prijavom novoga projekta na CIP ECO INNOVATION. “Iako je sama prijava vrlo zahtjevna, sada već imamo iskustva i puno je lakše nego prvi put. Također imamo izvrsnu suradnju s Hrvatskom udrugom poslovnih savjetnika koja okuplja vrhunske konzultante iz područja EU financiranja i čiji nas je seminar potaknuo na ovu prijavu“, kaže Viduka, uz preporuku svima koji su zainteresirani za novac EU fondova da obvezatno prate seminare, informiraju se i obrate certificiranim poslovnim savjetnicima te striktno definiraju ciljeve koji se žele postići projektom.

“Mislimo da su EU projekti prilika za sve, samo treba aplicirati s kvalitetnom idejom“, zaključuje Viduka.

Inače, tvrtka kojoj je na čelu razvila je više od 700 uređaja na vlastitom znanju i stalnim inovacijama čiju konkurentnost potvrđuju na globalnom tržištu.
Kao jedina tvrtka izvan EU 2004. godine su primljeni u UNIFE (zajednicu proizvođača za željeznicu EU) te su član dviju radnih skupina koje se bave stručnim savjetovanjem ERA-e (Europske željezničke agencije).

Sa četrdesetak kooperanata u Hrvatskoj su stvorili  željeznički inovacijsko-proizvodni klaster, a jedan su od potpredsjednika Zajednice željezničke industrije pri HGK.
ALTPRO je za svoj rad i proizvode osvojio i brojna priznanja te nagrade. Između ostaloga 2005. dobili su Zlatnu kunu za najbolju inovaciju, što se ponovilo i iduće godine, kad im je i Vlada dodijelila titulu najinovativnijeg poduzeća u državi. Godinu kasnije direktor tvrtke postao je Vitez inovatorstva, a za svoje sigurnosne uređaje osvojili su zlatne medalje na najprestižnijim svjetskim sajmovima.

Tekst je objavljen u specijalnom izdanju "Mi smo dobili novac iz EU fondova" koje je izašlo u listopadu 2010.